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25 Top-Übungen für Vertriebstrainings

CD-ROM mit Word- und PDF-Dateien

GABAL,
CD-ROM/DVD-ROM
49,00 € Lieferbar in 5-7 Tagen

Kurzbeschreibung

Auswahl an praxisbewährten Übungen
Bevor ein Vertriebsmitarbeiter ins Verkaufsgespräch geht, sind zahlreiche Vorarbeiten von ihm und anderen vertriebsnahen Mitarbeitern auszuführen. Der erste Teil des Programms befasst sich deshalb mit diesen strategischen und konzeptionellen Vorarbeiten zur Platzierung eines Produkt- oder Dienstleistungsangebots, von der Erarbeitung einer geeigneten Positionierung bis zur Erstellung eines Marketingkonzepts.
Teil 2: "Zielgruppenansprache" analysiert relevante Unterscheidungskriterien von Kundengruppen, wie Zielgruppengröße, demografische Merkmale oder Kaufverhalten. Die Teilnehmer lernen wie sie aus Produkteigenschaften Kundenutzen formulieren und befassen sich mit den Motiven der Kaufentscheidung. Im dritten Teil "Verkaufsgespräch" zeigt sich, ob die Vorarbeiten erfolgreich waren. Die Trainingsteilnehmer bereiten ein strukturiertes Verkaufsgespräch vor und analysieren Videoszenen von Verkaufsgesprächen.

Details
Schlagworte

Titel: 25 Top-Übungen für Vertriebstrainings
Autoren/Herausgeber: Heike Mössinger, Frank Gellert
Aus der Reihe: CD-ROM
Ausgabe: 1. Auflage

ISBN/EAN: 9783897499560

Produktform: CD-ROM
Gewicht: 200 g
Sprache: Deutsch

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