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Der erfolgreiche Verkäufer im Verkauf von Finanz- und Versicherungsprodukten in und mit Banken

Fischer, R. G.,
Buch
14,90 € Preisreferenz Lieferbar in 2-3 Tagen

Kurzbeschreibung


Kaufen und verkaufen, das ist Kommunikation in all ihrer Komplexität:

Gemeint ist nicht gesagt

Gesagt ist nicht gehört

Gehört ist nicht verstanden

Verstanden ist nicht einverstanden

Einverstanden ist nicht umgesetzt

Umgesetzt ist nicht beibehalten
Nirgends ist diese »Kommunikationsverlusttreppe« steiler als im Verkaufsgespräch.
Willst du diese Treppe, egal ob als Verkäufer oder als Kunde, nicht hinunterfallen, sondern hinaufsteigen, dann lies dieses Buch!
Heinrich Lofruthe wurde nach Einführung der DM, aber vor der Gründung der Bundesrepublik geboren. Seine Kindheit verlebte er in der Grafschaft Hoya. Während seiner Bundeswehrzeit war er Ausbilder, Personaloffizier, Jugendoffizier, Staffelchef und Pressestabsoffizier. Nach einer Tätigkeit als Makler war er als Angestellter einer Versicherung Organisationsleiter im Außendienst und später Vertriebstrainer für Bank- und Versicherungsmitarbeiter. Er sammelte Erfahrungen in mehr als 50 Banken bei Trainings am Arbeitsplatz und bei der Erarbeitung von Vertriebskonzepten. Heute lebt er in Düsseldorf.

Details
Schlagworte

Titel: Der erfolgreiche Verkäufer im Verkauf von Finanz- und Versicherungsprodukten in und mit Banken
Autoren/Herausgeber: Heinrich Lofruthe
Ausgabe: 1., Auflage

ISBN/EAN: 9783830117230

Seitenzahl: 94
Format: 21 x 14 cm
Produktform: Taschenbuch/Softcover
Gewicht: 150 g
Sprache: Deutsch

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