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Der indirekte Vertrieb im Industriegüterbereich

Einflussfaktoren, Gestaltungsparameter und Erfolgsauswirkungen

Buch
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Kurzbeschreibung

Janna Schneider analysiert, wie partnerschaftliche Geschäftsbeziehungen zwischen Herstellern und Händlern ausgestaltet sein müssen und inwieweit sich die interorganisationale Ähnlichkeit zwischen den Beteiligten positiv auf die Geschäftsbeziehung auswirkt.

Details
Schlagworte
Autor

Titel: Der indirekte Vertrieb im Industriegüterbereich
Autoren/Herausgeber: Janna Schneider
Aus der Reihe: Gabler Edition Wissenschaft
Ausgabe: 2001

ISBN/EAN: 9783824473441
Originalsprache: Deutsch

Seitenzahl: 224
Format: 21 x 14,8 cm
Produktform: Taschenbuch/Softcover
Gewicht: 329 g
Sprache: Deutsch

Dr. Janna Schneider promovierte bei Prof. Dr. Christian Homburg am Lehrstuhl für ABWL und Marketing I der Universität Mannheim. Sie ist heute Vertriebsleiterin eines Maschinenbauunternehmens sowie selbstständige Unternehmensberaterin.

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