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Internationales Vertriebskostenmanagement in Industrieunternehmen

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Kurzbeschreibung

Dissertation Universität Kassel 1999

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Hauptbeschreibung

Titel: Internationales Vertriebskostenmanagement in Industrieunternehmen
Autoren/Herausgeber: Hartmut Schmieder
Aus der Reihe: Forum Marketing
Ausgabe: 2000

ISBN/EAN: 9783824471904
Originalsprache: Deutsch

Seitenzahl: 309
Format: 22,9 x 15,2 cm
Produktform: Taschenbuch/Softcover
Gewicht: 487 g
Sprache: Deutsch

Dr. Hartmut Schmieder promovierte bei Prof. Dr. Reinhard Hünerberg am Lehrstuhl für Marketing der Universität Kassel. Er ist Controllingleiter bei Bosch Telecom in Bayern.

Auf Grundlage einer international angelegten empirischen Untersuchung der industriellen Vertriebskosten zeigt Hartmut Schmieder auf, wie durch gezielte Kostenanalysen in Verbindung mit statistischen und mathematischen Verfahren ineffiziente Vertriebseinheiten aufgespürt und deren Kostensenkungspotenziale konkretisiert werden können.

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