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Kaltakquisition ist tot! Hurra! Es lebe die Kaltakquise!

Die neue Welt VERKAUFEN 4.0

Books on Demand,
Buch
29,90 € Preisreferenz Lieferbar in 5-7 Tagen

Kurzbeschreibung

Internet, Smartphone und social-media haben die Welt des Verkaufens gravierend verändert. 52% der Kunden haben sich bereits im Netz informiert, bevor sie den Kontakt zu einem Verkäufer suchen und demzufolge sind sie in vielen Fällen besser informiert als der Verkäufer.
Das setzt voraus, dass einerseits der Verkäufer sich im Netz entsprechend zu positionieren hat und andererseits ist Verkaufen weiterhin ein Geschäft, in dem Menschen von Menschen kaufen. Standardisierte Geschäftsvorfälle wandern ins Internet ab und trotzdem wird der aktive Verkauf neu erblühen. Und eine Form im Marketing-Mix ist und bleibt die Kaltakquisition.

Details
Schlagworte
Autor

Titel: Kaltakquisition ist tot! Hurra! Es lebe die Kaltakquise!
Autoren/Herausgeber: Werner F. Hahn
Ausgabe: 1. Auflage

ISBN/EAN: 9783738634327

Seitenzahl: 268
Format: 21 x 14,8 cm
Gewicht: 501 g
Sprache: Deutsch

Werner F. Hahn:
Werner F. Hahn ist Verkaufstrainer, Coach und Fachbuchautor. Ein Mann aus der Praxis mit vielen Jahren Berufserfahrung, der zum exklusiven Kreis der wenigen Trainer gehört, die das Verkaufen von der Pike auf erlernt haben.
Er gibt Verkaufstrainings, Trainings on the job, 5-Std.-Powertrainings, bringt frischen Wind in Vertriebsmeetings, ist ein sympathisch motivierender Gastredner, coacht Verkäufer vor Ort, ist elffacher Buchautor (plus 18 eBooks) und gibt wöchentlich gratis das E-Mail-Magazin "sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen" an über 4.153 Verkäufer heraus.
Hahn trainiert Verkäufer in authentischen Situationen, auch direkt beim Kunden. Diesen Schwerpunkt seiner Methode dokumentieren zehntausende Kaltakquisitionen per Telefon und tausende gemeinsame Kundenbesuche mit und ohne Termin. Er legt den Finger in offene Wunden und zeigt, wie es besser und erfolgreicher gemacht wird.
Seine einfachen, praktischen und sofort umzusetzenden Strategien und Taktiken führen zu Sofort-Erfolgen, die bei den Teilnehmern neue Energien wecken, ihre Motivation stärken und wieder richtig Spaß daran vermitteln, Verkäufer zu sein.
Einer der meistgelesenen Blog im Internet über VERKAUFEN:
www.wernerhahn.de/sales-vitamins
Seine Bücher und Trainingstermine finden Sie im Internet unter:
http://www.wernersshop.de

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