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Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln

Vom Autor des Harvard-Konzepts

Campus,
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Kurzbeschreibung

Um in Verhandlungen die eigenen Interessen zu wahren, müssen wir manchmal ein klares Nein aussprechen. Das ist meist unangenehm und mit der Angst verbunden, unser Gegenüber damit so zu verstimmen, dass es auf uns und auf das Gesamtergebnis zurückfällt. Wie wir aus diesem Dilemma herauskommen, zeigt der weltbekannte Verhandlungsexperte William Ury: mit einem positiven Nein! Mit seiner leicht umsetzbaren Kommunikationsstrategie kann jeder in den unterschiedlichsten Verhandlungssituationen ein Nein so vermitteln, dass das Gegenüber nicht vor den Kopf gestoßen und ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis erzielt wird.

Details
Schlagworte
Autor

Titel: Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln
Autoren/Herausgeber: William Ury
Übersetzer: Nicole Hölsken
Ausgabe: 1. Neuausgabe

ISBN/EAN: 9783593416052
Originaltitel: The Power of a Positive No. How to say no and still get to yes

Seitenzahl: 288
Produktform: E-Book
Sprache: Deutsch

William Ury ist Direktor des Global Negotiation Project an der Harvard University. Er arbeitet seit 30 Jahren als renommierter Mediator und Verhandlungscoach in Unternehmenskonflikten und internationalen Krisenregionen. Ury ist Koautor des Klassikers zur Verhandlungstechnik 'Das Harvard-Konzept' (2009).

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