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Professionelles Partnermanagement im Lösungsvertrieb

In 35 Schritten zur nachhaltig erfolgreichen Geschäftsbeziehung

Buch
39,99 € Preisreferenz Lieferbar in 2-3 Tagen
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Kurzbeschreibung

Dieses Buch liefert das optimale Rüstzeug für ein zielführendes und effizientes Partnermanagement im lösungsorientierten Verkauf. Denn: Damit Unternehmen wie Systemhersteller- und berater oder IT-Provider sich auf ihr Kerngeschäft fokussieren können, brauchen sie häufig strategische und operative Unterstützung durch Partner, die bei der aktiven Kundenbetreuung im Tagesgeschäft helfen. Der höchst komplexe Prozess ab der Partnersuche über das schlanke Partnermanagement bis hin zur Performance-Auswertung birgt zahlreiche Chancen, aber auch Fallstricke, die Verantwortliche in Unternehmen zwingend systematisch durchdenken müssen. Robert Klimke zeigt in 35 leicht nachvollziehbaren Schritten, wie passgenaue Strukturen geschaffen werden können, damit die Kostenvorteile von Partnerschaften nicht durch Reibungsverluste zunichte gemacht werden und die Beziehung für alle Seiten von Erfolg gekrönt ist.Ein Buch von hohem Gebrauchswert für Account- und Partnermanager und deren Management – mit Analyse-Werkzeugen zur Bewertung von Partnerschaften, vielen Beispielen und übersichtlichen Checklisten für die Umsetzung im eigenen Unternehmen.

Details
Schlagworte
Autor

Titel: Professionelles Partnermanagement im Lösungsvertrieb
Autoren/Herausgeber: Robert Klimke
Ausgabe: 2015

ISBN/EAN: 9783658060732

Seitenzahl: 196
Format: 24 x 16,8 cm
Produktform: Taschenbuch/Softcover
Gewicht: 449 g
Sprache: Deutsch

Dr. Robert Klimke, Diplom-Kaufmann, ist Gründer und Geschäftsführer eines Software-Beratungsunternehmens sowie Buchautor, Vortragsredner und Trainer zu den Themen Führung und Verkauf.

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