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Vertriebsprognosen

Methoden für die Praxis

Buch
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Kurzbeschreibung

Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.

Details
Schlagworte
Autor

Titel: Vertriebsprognosen
Autoren/Herausgeber: Jörg B. Kühnapfel
Ausgabe: 2015

ISBN/EAN: 9783658030018

Seitenzahl: 289
Format: 24 x 16,8 cm
Produktform: Taschenbuch/Softcover
Gewicht: 516 g
Sprache: Deutsch

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.

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